本门课程是由 黄冈师范学院老师丁厚春主讲，下面开始本门课程的答案
反思我们的“学习”，是理解“创业教育”精髓的根本！
1
【单选题】
“大学者，研究高深学问者也......”是（ ）的观点。
A、
胡适
B、
蔡元培
C、
梁启超
D、
康有为
我的答案：B
2
【单选题】
（ ）年，教育部将清华大学、北京航空航天大学等9所高校作为创业教育试点院校，拉开了我国高校创业教育蓬勃发展的序幕。
A、
2002
B、
2003
C、
2005
D、
2006
我的答案：A
3
【单选题】
老师我是（ ）年赴北京航空航天大学参加创业教育培训的，并从此将创业教育教学引入到了我校。
A、
2002
B、
2003
C、
2005
D、
2006
我的答案：C
从自我发展的角度看待“创业教育”的价值
1
【单选题】
你认为下列哪一种说法是对的。（ ）
A、
相对于创业，就业可以更灵活地安排自己的时间。
B、
相对于创业，就业给自己的舞台更大。
C、
相对于就业，创业面临的不确定想要小。
D、
相对于就业，创业能更好地实现人生价值。
我的答案：D
2
【单选题】
需要层次理论是（ ）提出来的？
A、
马斯洛
B、
亚当斯
C、
费德勒
D、
泰勒
我的答案：A
“创业的MAIR”模型统领了“创业思辨”的全过程！
1
【多选题】
本课程中提及的“创业MAIR模型”试图从哪些方面来引导大家思考创业问题？
A、
创业者
B、
动机和决心
C、
想法和市场
D、
能力
E、
资源
我的答案：ABCDE
相关课程知识回顾：企业是什么？
1
【多选题】
企业的生产要素包括（ ）
A、
土地
B、
劳动
C、
资本
D、
技术
E、
企业家才能
我的答案：ABCDE
2
【多选题】
现代企业制度的基本特征是（ ）
A、
产权清晰
B、
权责明确
C、
政企分开
D、
管理科学
我的答案：ABCD
3
【判断题】
现代经济理论认为，企业本质上是“一种资源配置的机制“。
我的答案：√
企业的关键元素——多角度理解创业行为
1
【多选题】
本课程试图让你思考和理解企业是一个（ ）
A、
”思想的集合“
B、
”文案的集合“
C、
”资源的集合“
D、
”任务的集合“
E、
”目标的集合“
我的答案：ABCDE
2
【判断题】
企业的存在就是为了追求经济回报的。
我的答案：×
3
【判断题】
”O2O“试图做好线上虚拟经济和线下实体经济的融合。
我的答案：√
4
【判断题】
企业的一切都是”思想“决定的，”思想“是企业的生命，是企业的立足之本。
我的答案：√
从理论到现实：要善于观察我们身边的企业
1
【单选题】
我们是（ ）到刘峰的”喜洋洋洗衣工厂“去调研的？
A、
2009年
B、
2010年
C、
2011年
D、
2012年
我的答案：B
2
【判断题】
刘峰创办”喜洋洋洗衣工厂“的时候获得了其父母的大力支持。
我的答案：×
企业家是天生的吗？
1
【多选题】
按照《企业家是天生的》这篇文章的研究，企业家的（ ）同人身上的基因是有关的。
A、
情商
B、
开放性思维
C、
智商
D、
承担风险的性格
我的答案：BD
2
【判断题】
《组织行为学》中用气质、性格和能力将人的个性特征进行区分，其中气质具有先天性。
我的答案：√
创业从自我认识开始：了解你的创业特质（潜质）
1
【多选题】
霍兰德模型将人分为（ ）
A、
现实型
B、
研究型
C、
艺术型
D、
社会型
E、
企业型
F、
传统型
我的答案：ABCDEF
2
【判断题】
本讲尝试告诫大家：创业不是人人都能行的，创业要从自我探索开始。
我的答案：√
提升的前提是知道提升的方向：要善于观察身边成功的创业者
1
【单选题】
本讲教学视频中，黄艳泽的创业项目是（ ）
A、
户外用品
B、
TT俱乐部
C、
美容美发
D、
互联网珠宝销售
我的答案：B
2
【单选题】
本讲教学视频中，文亨利的创业项目是（ ）
A、
积分通
B、
互联网销售
C、
移动医疗服务
D、
家具销售
我的答案：A
3
【单选题】
本讲教学视频中通过列举一个学生（高琪）在担任班长期间的故事，是想向大家强调（ ）的重要性。
A、
能说会道
B、
沟通中的反馈
C、
情商
D、
智商
我的答案：B
人们做出创业决定的时机和动机各不相同！
1
【单选题】
本讲中提及的“黄冈东鹏陶瓷”，在2010年我们去调研的时候，其“定税公示卡”上显示的定税税额是（ ）
A、
600元
B、
700元
C、
800元
D、
900元
我的答案：A
2
【多选题】
本讲从哪几个方面来回答“通常在什么情况下人们会做出创业决定？”
A、
现状的改变
B、
榜样的作用
C、
有利的外部环境
D、
具备创业的能力
我的答案：ABCD
3
【判断题】
本讲在教学诉求上，是希望同学们认同“不同的动因对创业的作用和影响是不一样的”，并对之有所思辨。
我的答案：√
创业精神是创业者永不停歇的动力！
1
【多选题】
创业精神的三个主题是（ ）
A、
对机会的追求
B、
利益最大化
C、
创新
D、
增长
我的答案：ACD
2
【判断题】
创业精神是指在创业者的主观世界里，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。
我的答案：√
“能力”就是能把一件事情做成，它是多元的！
1
【判断题】
能力通俗说就是“能把一件事情做成”，它可以定义为：一类特质、一系列知识和一套技能。
我的答案：√
2
【判断题】
本讲采用的视频案例为“《赢在中国》（第三季）商业实战——利郎商务男装”
我的答案：×
3
【判断题】
本讲使用的视频案例——商业实战中获胜的是“蓝队”
我的答案：√
大学教育中的“书本知识的积累”是能力提升的基础！
1
【简答题】
大学教育走的是“书本知识——社会实践——能力提升”的路径，其中“读书”是基础，请反思你一年读几本书，为此你有何感想？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
书中自有黄金屋，活到老，学到老，时代在进步，思想也需要进步。如果不学习是跟不上时代的
2
【简答题】
《市场营销学》告诉我们什么是“顾客需求导向”？“阿里巴巴诚信通”商业实战中有这方面的典型吗？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
阿里巴巴诚信通是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可以在阿里巴巴这个全球最大的贸易市场直接销售你的产品，并宣传你的企业和产品。
主要用以解决网络贸易信用问题。专为发展中企业量身定制，提供强大的服务
3
【简答题】
《市场营销学》告诉我们什么是“定价策略”，什么是“尾数定价法”？“阿里巴巴诚信通”商业实战中有这方面的典型吗？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。 产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
4
【简答题】
《市场营销学》告诉我们什么是“市场定位”、什么是“目标顾客”？“阿里巴巴诚信通”商业实战中有这方面的典型吗？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
阿里巴巴集团公司下的子公司之一
主要分为诚信通（针对国内市场）和中国供应商也叫出口通（针对国外市场）
主要是公司对公司之间的交易信息平台
比如你是一家服装厂需要找一家织布厂买布料 服装厂和织布厂都属于公司性质
这也是所谓的B2B（公司对公司）
5
【简答题】
"诚实守信"可以作为“把一件事情做成”的元素吗？“阿里巴巴诚信通”商业实战中，以及你的现实生活中有在这方面的典型吗？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
诚实，即忠诚老实，就是忠于事物的本来面貌，不隐瞒自己的真实思想，不掩饰自己的真实感情，不说谎，不作假，不为不可告人的目的而欺瞒别人。守信，就是讲信用，讲信誉，信守承诺，忠实于自己承担的义务，答应了别人的事一定要去做。忠诚地履行自己承担的义务是每一个现代公民应有的职业品质。对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。
6
【简答题】
谈判有策略可言吗？“阿里巴巴诚信通”商业实战中有这方面的典型吗？《商务谈判》课程的哪些知识点可以帮助我们认识这个问题？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
谈判中的策略是谈判中采用各种战术的组合，而战术是为了实施战略使用的各种手法。但在实际运用中，究竞是采用战略性的还是战术性的策略，也是很有讲究的。对各种谈判的策略要酌情而定，不能一概而同。如能正确地运用各种策略，即可收到事半功倍之效果
“干中学”强调的是社会实践对能力培养的直接效用！
1
【简答题】
什么是“干中学”？它和大家现在正在经历的“大学教育”的成才路径有什么不同？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
现代设计鼻祖包豪斯提出：“ 干中学”提倡的就是实践精神。 干中学的 经济学 含义：干中学是古典经济增长模型中的一个概念， 是技术内生化增长模型的主要内容。 技术 之所以被视为 内生变量 ， 是因为技术变动最重要的一个源泉，是从观察实践中学会的， 而不是经过专门 研究开发 出来的。这里所说的技术不光是生产技术， 还包括管理知识。通过“干中学”与“学中干”，加速 创新 与积累的 过程，这是 新经济 增长现象的一个主要特点。
2
【简答题】
教育程度并不高的农民工可以创业，很多知名的企业家也没有很好的教育背景，他们的能力是怎么培养起来的？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
任何一个优秀的企业家，他的社交，生活和管理能力是从对人对事的热情，一点一滴培养出来。
3
【简答题】
反思：有了“书本知识的积累”后，我们该怎么去将他们转化为能力？大学教育阶段，你可以抓住的“实践”，做的怎么样？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
学以致用
刚学到的东西要学会去使用，
比如：你学会了算数，你就要会算买几斤蔬菜需要多少钱，
学会了英语，就要知道生活用品中一些英语词是什么意思
商机隐藏在你身边的热点、抱怨、不便......之中！
1
【简答题】
视频案例展示了哪些创业项目，你身边有类似的创业选项吗？请将这些创业选项与我们书本上常见的理论或者宏观经济政策做一个对接。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
2
【简答题】
在日常的生活中，你是否就一些不便、困难等抱怨过，你可以尝试分析其原因，并在寻求解决之道中去思考创业选项的可能性。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
欲正确择业创业，尤其是选择正确的职业方向，须解决以下三个问题：
1.是否具备欲从事职业的完备条件与潜质、天赋？
2.在什么时候、什么情况下能够确立最适合自己的职业？
3.什么是自己真正想要的？
掌握了上述三个问题的相关信息，意味着做到了“知其然也知其所以然”，既有了“鱼”更有了“渔”；意味着知己知彼，如此方能百战百胜！
从操作上看，创业选项必须依托特定的“土壤”，并且由你的思维决定！
1
【多选题】
从操作上看，创业选项可以依托哪些“土壤”：
A、
爱好和兴趣
B、
专业和特长
C、
资源禀赋
D、
其它优越条件
我的答案：ABCD
2
【多选题】
按照本课程的逻辑，找到创业点子离不开：
A、
依托个人优势
B、
对现实生活的感悟
C、
个人对信息加工的模式和能力
D、
好运气
我的答案：ABCD
3
【简答题】
感觉型和直觉型思维有什么不同，哪一种思维模式更有助于获得创业点子？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
感觉型和直觉型都不会有助于获得创业点子，只有根据市场数据分析和自身特点出发才能可以创业
4
【简答题】
请回顾《组织行为学》中迈尔斯布里格斯人格类型理论的大致内容。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
迈尔斯-布里格斯性格分类法（Myers-Briggs Type Indicator，MBTI）是性格分类的一种，其基本理论是根据瑞士心理分析家荣格于1921年所出版的书籍心理类型(Psychological Types)。最先的开发者是美国的心理学家Katherine Cook Briggs及其女儿Isabel Briggs Myers，经过长期观察和研究而完成。虽然备受学术派的心理学者所批评，但经过五十多年的发展，MBTI现已成为全球著名的性格测试之一。
5
【简答题】
什么是头脑风暴法？它对创业点子的产生有怎样的价值？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴（Brain-storming）最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。
“好点子”不一定能变成一个“好项目”！
1
【多选题】
依照课程逻辑，项目评估主要是在哪些方面展开论证？
A、
市场？
B、
竞争力？
C、
商业模式？
我的答案：ABC
2
【简答题】
案例材料“铱星计划”和“灯光上网”给你怎样的思考？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
其实可见光也是无线信号，且频率更高
特别是现在已经研制成功的利用led灯来上网
红外线、蓝牙遥控原理大家都知道
那么灯光本质上和这个差不多！
只要网络信号接上驱动led，同时电脑上用光敏led接收，然后解调成上网信号就行了
再多说一句，现在光网已经普及，所以技术难度已经突破！
只是以后不用采用光猫，直接放大光纤信号，而电脑安装光线接收器，并解调成网络信号就行了！
3
【简答题】
课程中的视频材料，有哪些信息可以让你获得“项目评估”方面的学习价值？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
项目评估报告是向决策部门提供建设项目主要情况和评估结果的综合性技术经济文件。评估报告是评估工作的最后阶段。它是项目决策和项目贷款的重要依据。生产性项目评估报告的内容一般包括：总论、市场调查和预测、生产建设条件评估、技术评估、投资和财务基本数据评审、企业财务评价、国民经济评价、不确定性分析和总评估等
创业最缺的是钱吗？
1
【多选题】
对个人而言，创业启动资金获得的常见途径是：
A、
个人积蓄
B、
亲朋支持
C、
合伙经营
D、
众筹募集
我的答案：ABCD
2
【多选题】
对有限的创业启动资金，在创业初期的使用中，应该注意什么？
A、
合理计算会计成本
B、
现金为王，加强周转
C、
珍惜点滴，主业为主
D、
防范风险，做好储备
我的答案：ABCD
3
【简答题】
根据阅读材料1和阅读材料2，谈谈你对“创业资金的稀缺性”的理解。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
如果资源的绝对数量并不少，可以满足人类相当长时期的需要，但由于获取资源需要投入生产成本，而且在投入一定数量生产成本的条件下可以获取的资源数量是有限的、供不应求的，这种情况下的稀缺性就称为经济稀缺性
4
【简答题】
请回顾《财务管理》课程的知识内容，比较不同融资渠道的特点。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
融资渠道，指协助企业的资金来源，主要包括内源融资和外源融资两个渠道，其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分；协助企业融资即企业的外部资金来源部分，主要包括直接融资和间接融资两类方式。直接融资与间接融资的区别主要在于是否存在融资中介。间接融资是指企业的融资是通过银行或非银行金融机构渠道获取。而直接融资即企业直接从市场或投资方获取资金。
随着技术的进步和生产规模的扩大，单纯依靠内部协助企业融资已经很难满足企业的资金需求。外部协助企业融资成为企业获取资金的重要方式。
中文名
融资渠道
含义
协助企业的资金来源
渠道
内源融资和外源融资
用途
企业获取资金的重要方式
分类
融资渠道，指协助企业的资金来源，主要包括内源融资和外源融资两个渠道，其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分；协助企业融资即企业的外部资金来源部分，主要包括直接融资和间接协助企业融资两类方式。直接协助企业融资是指企业进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权协助企业融资活动，所以也称为股权融资；间接融资是指企业资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动，所以也称为债务融资。随着技术的进步和生产规模的扩大，单纯依靠内部协助企业融资已经很难满足企业的资金需求。外部协助企业融资成为企业获取资金的重要方式。外部协助企业融资又可分为债务协助企业融资和股权协助企业融资。
从筹集资金的来源的角度看，筹资渠道可以分为企业的内部渠道和外部渠道。
1、内部筹资渠道
企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源。从企业内部开辟资金来源有三个方面：企业自有资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金。一般在企业并购中，企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款成本，因而风险很小，但资金来源数额与企业利润有关。
2、外部筹资渠道
外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源，其主要包括：专业银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在并购过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差，企业需要负担高额成本，因此产生较高的风险，在使用过程中应当注意。
借款筹资方式主要是指向金融机构（如银行）进行融资，其成本主要是利息负债。向银行的借款利息一般可以在税前冲减企业利润，从而减少企业所得税。向非金融机构及企业筹资操作余地很大，但由于透明度相对较低，国家对此有限额控制。若从纳税筹划角度而言，企业借款即企业之间拆借资金效果最佳。 向社会发行债券和股票属于直接融资，避开了中间商的利息支出。由于借款利息及债券利息可以作为财务费用，即企业成本的一部分而在税前冲抵利润，减少所得税税基，而股息的分配应在企业完税后进行，股利支付没有费用冲减问题，这相对增加了纳税成本。所以一般情况下，企业以发行普通股票方式筹资所承受的税负重于向银行借款所承受的税负，而借款筹资所承担的税负又重于向社会发行债券所承担的税负。企业内部集资入股筹资方式可以不用缴纳个人所得税。从一般意义上讲，企业以自我积累方式筹资所承受的税收负担重于向金融机构贷款所承担的税收负担，而贷款融资方式所承受的税负又重于企业借款等筹资方式所承受的税负，企业间拆借资金方式所承担的税负又重于企业内部集资入股所承担的税负。
快速融资
企业快速融资渠道是指从企业内部开辟资金来源。从企业内部开辟资金来源有三个方面：
企业自
志同道合不容易：高效的团队是创业初期宝贵的财富！
1
【多选题】
“团队”应该具备以下特征：
A、
优秀的领导
B、
合适的人选
C、
明确的分工
D、
统一的目标
E、
良好的沟通
我的答案：ABCDE
2
【简答题】
你心目中的团队：在日常生活中，或者一些电视影片里面，你是否见过一个真正的“团队”，请谈谈你对他们的认识。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
团队”是管理学界近年较为流行的一个词，实事上，现代管理的确愈来愈重视“团队”。同群体不同，团队不是某个在一起工作的集体。举一例子：每年在美国篮球大赛结束后，常会从各个优胜队中挑出最优秀的队员，组成一支“梦之队"赴各地比赛，以制造新一轮高潮，但结果总是令球迷失望——胜少负多。其原因在于他们不是真正意义上的团队，虽然他们都是最顶尖的篮球种子选手，但是由于他们平时分属不同球队，无法培养团队精神，不能形成有效的团队出击。
3
【简答题】
请观看《赢在中国》——利郎商务男装商业实战视频，比较两个队伍的表现，并从故事中总结“高效团队”的特征。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
1、目标清晰。高效的团队对要达到的目标有清楚的理解，清楚地知道领导希望他们做什么工作，并且明确如何共同工作才能实现目标。
2、成员之间互信。每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑。
3、成员都具有相关技能并且能够优势互补。高效的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现目标所必须的技术和能力，并且一定程度上成员的能力可以优势互补，让每个成员在团队中体现他的价值。
4、高度的忠诚。对成功团队的研究发现，团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身份看作是自我的一个重要方面。
像一个企业家一样思考“创业管理”问题！
1
【简答题】
基于“社会强关系”的创业是一种很普遍创业形式，但是，“强关系”的破裂经常发生，你有这样的现实观察吗？谈谈对这种现象的看法。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
格兰诺维特认为，关系的强弱决定了能够获得信息的性质以及个人达到其行动目的的可能性。在他做的调查中，美国社会是一个弱关系社会。也就是说，一个人他认识的各行各业的人越多，就越容易办成他想要办成的事。而那些交往比较固定，比较狭窄的人则不容易办成事。
2
【简答题】
“亲兄弟明算账”蕴含了怎样的管理哲学？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
现在这个社会，金钱很容易引起矛盾和冲突，朋友之间，即使感情再好，一旦涉及利益，难免尴尬，如果直接的侵犯到一方的利益，他则会心存芥蒂，从而影响到你们的关系。
我们活在世上，永远不要想着贪小便宜，也不要拿“道德”二字去绑架任何人，尤其是血浓于水的亲兄弟，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，所以即使是亲兄弟，各种账面也要算清楚，借钱记得要打欠条
3
【简答题】
“专注、专一”被认为是创业者应有的意识，你对此有很见解？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
在此输入
创业是件很复杂的事，包括能够吸引到别人去投资、能不能管理一帮人、市场判断是否准确、遇到大事的心态是否成熟等等。当然，假如创业者没有那么大的雄心壮志，只想开个小店、做些小生意，那就没有问题。但你千万别一上来就以乔布斯、盖茨作为目标，那就太痛苦了。
90%的创业者很可能都是失败的，真正成功的不多。创业者之所以成功率低，是因为没经验，年轻人有时间、有精力、有干劲，但他缺经验，缺失败经验。
案
4
【简答题】
工资待遇是否可以作为吸引人才的主要手段？“管理学”中的哪些理论知识可以帮助我们进行“团队管理”。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
、待遇不仅仅是高薪，关键是公正、公平、合理。 从心理学的角度看，人们对物质待遇的追求和比较，不但在企业之间，更注重在企业内部。如果企业内部分配机制公正、公平、合理，人的心理状态就趋于平衡。因为不同企业，效益往往不可比，由此而造成工资、奖金以及各种福利的不同，人们也往往能够接受(尽管有时是被动接受)。反之，若企业内部分配不公，工资、奖金等不能向人才，尤其是向骨干人才倾斜，不能拉开适当的差距，则极易引起人才的心理反差。因此，建立公正、公平、合理的企业内部分配机制，真正做到“能者上，平者让，庸者下”，对于吸引和稳定人才、调动人才的积极性，至关重要。
5
【简答题】
管理类课程中有哪些知识点，可以帮助我们在创业初期，资金非常缺乏、企业前景不明朗的情况下，做好创业团队的维持和管理？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。那么，我们应该如何搭建一支优秀的创业团队呢？换个说话就是，优秀的创业团队是啥样呢？知己知彼的团队成员
企业的选址：充分的实地考察是根本！
1
【填空题】
企业的选址通常要考虑哪些因素：______;_______;__________;_________;_________;________.
我的答案：
第一空：
业务驱动；位置；运行成本
第二空：
劳动力；政府驱动；房产驱动
2
【简答题】
什么是因素评分法，请简述因素评分法的操作要点。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
因素评分法是首先从所有待评价的工作中确定几个主要因素，每个因素按标准评出一个相应的分数，然后根据待评工作总分确定相应的等级。因素评分法最大的优点体现在它的公平性和准确性。当然，它的缺点也很明显，就是实施复杂，周期长，所耗用的时间、费用非常大。
企业的登记注册只是一个流程性的工作！
1
【简答题】
登记注册需要一个企业名称，请结合实际谈谈，企业命名有怎样的方法？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
可以用响亮的词语来起名
给公司起名字可以用一些读音较为响亮，具有一定的节奏感的词汇来起名，这样会使得公司更具有传播力，利于公司的推广和发展。
2、运用引经据典的方法起名
可以通过一些经典的名人名句，一些经典的事迹，运用到公司名字上面，给顾客带来一种怀旧情绪和产生一种丰富的联想。
3、采用人名地名的来起名
人名和地名具有特殊的涵义，所以运用一些地名和人名来起名看起来十分的朴素简洁，实则是显得十分的大气好听。而且还拥有着丰富的内涵。
2
【简答题】
企业有哪几种典型的法律形态，它们各自有什么特点？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
一）企业法律形态的发生必然与法律规定或者合同约定有关
这是企业法律风险区别于其他企业风险的一个最根本的特征。无论哪一种企业法律风险，其之所以产生，归根结底是因为有相关的法律规定或合同约定存在。
（二）企业法律形态发生的的结果具有强制性
企业的经营活动如果违反法律法规，或者侵害其他企业、单位或者个人的合法权益，通常情况下会导致企业承担相应的民事责任、行政责任甚至刑事责任等法律责任。而法律责任具有强制性，一旦发生，企业必须被动承受。
（三）企业法律形态的发生领域十分广泛
企业的所有经营活动都离不开法律规范的调整，企业实施任何行为都需要遵守法律规定。法律是贯穿企业经营活动始终的一个基本依据。企业与政府、企业与企业、企业与消费者以及企业内部的关系，都要通过相应的法律来调整和规范。
因此，企业法律风险存在于企业生产经营各个环节和各项业务活动之中，存在于企业从设立到终止的全过程。
（四）企业法律形态具有可预见性
企业法律风险是基于法律规定或合同约定产生的。而法律规定或合同约定最基本的功能就是明确告诉当事人应该做什么、不应该做什么，以及相应的法律后果是什么。
因此对于当事人来说，企业法律风险是可以事前预见的，即可以通过对法律规定或合同约定的解读，预先判断出哪些行为可能会给企业带来法律风险，以及风险发生后会给企业带来什么样的后果。
（五）企业法律形态具有较强的可预见性
引发且法律风险最为常见的原因是企业自身做出了某种违反法律规定或合同约定的行为。在这种情况下，我们可以通过规范企业自身行为，使其符合法律规定或合同约定的要求，进而避免风险的发生。换言之，对于企业来说，大多数的法律风险是可以通过相应的有效措施予以防范和控制的。
3
【简答题】
请大致描述企业登记注册的过程。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
准备材料：公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》，全体股东签署的公司章程。 法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件，董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件。 指定代表或委托代理人证明，代理人身份证及其复印件，住所使用证明。注册流程：核准名称（1到3个工作日），提交材料（5到15个工作日），领取执照（预约当天），刻章等事项（1到2个工作日）。
企业的“开办”意味着身份的转变，你做好准备了吗？
1
【简答题】
企业的“开办”意味着身份的转变，“创业者身份”将为你带来哪些变化？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
、创业者可以为自己做事，自己说话算。2、创业可多方位锻炼人们的能力。3、创业成功后的成就感是别人无法比拟的。
2
【简答题】
新办企业是十分脆弱的，你需要怎么做才能加强新办企业的风险管理？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
首先，企业必须全面分析经营中可能存在的风险，并对风险进行评估容忍度的确认，建立规范的风险监控体系。
其次，建立风险管理制度，从制度上控制和规范风险的发生。
再次，建立风险应急机制，一旦风险发生，应采取最有力的措施，将风险控制在最低限度内，减少损失，保证企业的根本利益。
3
【简答题】
企业刚刚起步时，“规范的管理”是否有现实意义？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
掌握管理原理有助于提高管理工作的科学性，避免盲目性。认识和掌握管理原理之后，管理工作就有了指南，对于建立管理组织、进行管理决策、制定规章制度等也就有了科学依据，在管理工作中避免了盲目管理的可能
4
【简答题】
所学的相关课程，可以给你哪些“经营技巧”？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
商业计划书是你的行动“蓝图”！
1
【简答题】
请简述“商业计划书”的作用。（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
1、达到企业融资的目的
一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是商业计划书编写的主要目的之一。一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
2、全面了解你的企业
通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上，才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。
商业计划书也要注重“门面工程”！
1
【简答题】
商业计划书作为一个“文本”，在写在上要注意哪些要求？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
一、表述清楚：细分市场和目标客户在哪里。
做企业，要放眼市场，想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。
经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇，市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。
二、具体的经营计划：不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观
做企业不是写剧本，蛋糕就那么大，盯着的人非常多，要想把客户兜里的钱踹到自己兜里，需要实实在在的经营计划，成功不是可以简单复制的，没有实实在在的内容，格式和包装再精致，也是言之无物，舍本求末。
1、紧扣经济脉搏，越来越多的行业开始“产能过剩”，中小企业的盈利模式大多是低成本竞争，融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效，这种模式的前景是暗淡的，所以，融资企业要把握经济脉络，适当对目标市场做转型和调整。
2、明确你不是在卖“产品”，而是在卖“公司"。投资者不是经销商和代理商，他们会关注产品，但更关注这些产品有没有市场，公司未来的盈利能力如何?所以，融资企业需要更多的介绍公司的过去、现在和未来，特别是未来能赚多少钱。
3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述，需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据，如销售额、利润额，缺少对企业价值的提炼。
4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的，融资企业应该告诉投资者：除了资金，我还需要什么?而且要主动问投资者：除了资金，你还有什么资源?合作后我们如何取长补短，实现1+1大于2。
5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业，融资前业绩平平，但在经营预测中，融资后业绩却飙升，年均增速30%、50%，甚至100%。资金只能输血，不能造血。没有创新，何来增长?
6、不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。
7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开，建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时，提出打造“农机行业的苏宁”，不过在确立标杆同时，也要凸显“差异化”，否则会被笼罩在标杆的阴影下。
8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手!
三、表述清楚：你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。
对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。
好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力;第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。
四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”
在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。
五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。
收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。
六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力
一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。
七、避免出现：没有直接的联系方式
商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。
商业计划书在内容上全面呈现了你的创业想法!
1
【简答题】
为了陈述清楚你的创业想法，你应该通过商业计划书回答清楚哪些问题？（请将你的观点写在讲义上）
我的答案：
一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：
1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
一、单选题 （题数：15，共 45.0 分）
1
“大学者，研究高深学问者也......”是（ ）的观点。
（3.0分）3.0 分
A、
梁启超
B、
康有为
C、
蔡元培
D、
胡适
我的答案：C
2
你认为下列哪一种说法是对的。（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
相对于就业，创业面临的不确定想要小。
B、
相对于创业，就业给自己的舞台更大。
C、
相对于创业，就业可以更灵活地安排自己的时间。
D、
相对于就业，创业能更好地实现人生价值。
我的答案：D
3
下面哪一种说法是对的。（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
相对于创业，就业可以更灵活的安排自己的时间。
B、
相对于就业，创业可以更好的实现人生价值。
C、
相对于就业，创业给自己的生活带来的不确定性要小。
D、
相对于创业，就业可以更好的展现自己的主观能动性。
我的答案：B
4
（ ）年，教育部将清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学等9所院校确定为开展创业教育的试点院校，拉开了我国高校创业教育蓬勃发展的序幕。
（3.0分）3.0 分
A、
2005
B、
2006
C、
2002
D、
2003
我的答案：C
5
老师我是（ ）年赴北京航空航天大学参加创业教育培训的，并从此将创业教育教学引入到了我校。
（3.0分）3.0 分
A、
2005
B、
2003
C、
2002
D、
2006
我的答案：A
6
“大学者，研究高深学问者也......”是（ ）的观点。
（3.0分）3.0 分
A、
梁启超
B、
胡适
C、
康有为
D、
蔡元培
我的答案：D
7
需要层次理论是（ ）提出的？
（3.0分）3.0 分
A、
费德勒
B、
马斯洛
C、
亚当斯
D、
泰勒
我的答案：B
8
我们是（ ）到刘峰的”喜洋洋洗衣工厂“去调研的？
（3.0分）3.0 分
A、
2011年
B、
2012年
C、
2010年
D、
2009年
我的答案：C
9
（ ）年，教育部将清华大学、北京航空航天大学等9所高校作为创业教育试点院校，拉开了我国高校创业教育蓬勃发展的序幕。
（3.0分）3.0 分
A、
2005
B、
2003
C、
2006
D、
2002
我的答案：D
10
本讲教学视频中，文亨利的创业项目是（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
移动医疗服务
B、
积分通
C、
互联网销售
D、
家具销售
我的答案：B
11
本讲中提及的“黄冈东鹏陶瓷”，在2010年我们去调研的时候，其“定税公示卡”上显示的定税税额是（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
800元
B、
600元
C、
700元
D、
900元
我的答案：B
12
本讲教学视频中通过列举一个学生（高琪）在担任班长期间的故事，是想向大家强调（ ）的重要性。
（3.0分）3.0 分
A、
情商
B、
智商
C、
沟通中的反馈
D、
能说会道
我的答案：C
13
本讲教学视频中，黄艳泽的创业项目是（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
美容美发
B、
TT俱乐部
C、
户外用品
D、
互联网珠宝销售
我的答案：B
14
老师我是（ ）年赴北京航空航天大学参加创业教育培训的，并从此将创业教育引入到了我校。
（3.0分）3.0 分
A、
2005
B、
2003
C、
2006
D、
2002
我的答案：A
15
“大学者，研究高深学问者也。……"是（ ）的观点。
（3.0分）3.0 分
A、
康有为
B、
胡适
C、
梁启超
D、
蔡元培
我的答案：D
二、多选题 （题数：10，共 30.0 分）
1
本课程中提及的“创业MAIR模型”试图从哪些方面来引导大家思考创业问题？
（3.0分）3.0 分
A、
创业者
B、
动机和决心
C、
想法和市场
D、
资源
E、
能力
我的答案：ABCDE
2
创业精神的三个主题是（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
创新
B、
增长
C、
对机会的追求
D、
利益最大化
我的答案：ABC
3
霍兰德模型将人分为（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
社会型
B、
艺术型
C、
传统型
D、
企业型
E、
现实型
F、
研究型
我的答案：ABCDEF
4
本课程试图让你思考和理解企业是一个（ ）
（3.0分）3.0 分
A、
”思想的集合“
B、
”目标的集合“
C、
”任务的集合“
D、
”文案的集合“
E、
”资源的集合“
我的答案：ABCDE
5
本讲从哪几个方面来回答“通常在什么情况下人们会做出创业决定？”
（3.0分）3.0 分
A、
有利的外部环境
B、
具备创业的能力
C、
榜样的作用
D、
现状的改变
我的答案：ABCD
6
依照课程逻辑，项目评估主要是在哪些方面展开论证？
（3.0分）3.0 分
A、
商业模式？
B、
竞争力？
C、
市场？
我的答案：ABC
7
从操作上看，创业选项可以依托哪些“土壤”：
（3.0分）3.0 分
A、
资源禀赋
B、
专业和特长
C、
其它优越条件
D、
爱好和兴趣
我的答案：ABCD
8
“团队”应该具备以下特征：
（3.0分）3.0 分
A、
优秀的领导
B、
明确的分工
C、
合适的人选
D、
良好的沟通
E、
统一的目标
我的答案：ABCDE
9
按照《企业家是天生的》这篇文章的研究，企业家的（ ）同人身上的基因是有关的。
（3.0分）3.0 分
A、
智商
B、
承担风险的性格
C、
情商
D、
开放性思维
我的答案：BD
10
对个人而言，创业启动资金获得的常见途径是：
（3.0分）3.0 分
A、
合伙经营
B、
亲朋支持
C、
个人积蓄
D、
众筹募集
我的答案：ABC
三、判断题 （题数：10，共 25.0 分）
1
本讲在教学诉求上，是希望同学们认同“不同的动因对创业的作用和影响是不一样的”，并对之有所思辨。
我的答案： √
2
现代经济理论认为，企业本质上是“一种资源配置的机制“。
我的答案： √
3
刘峰创办”喜洋洋洗衣工厂“的时候获得了其父母的大力支持。
我的答案： ×
4
本讲采用的视频案例为“《赢在中国》（第三季）商业实战——利郎商务男装”
我的答案： ×
5
企业的存在就是为了追求经济回报的。
我的答案： ×
6
《组织行为学》中用气质、性格和能力将人的个性特征进行区分，其中气质具有先天性。
我的答案： √
7
创业精神是指在创业者的主观世界里，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。
我的答案： √
8
本讲尝试告诫大家：创业不是人人都能行的，创业要从自我探索开始。
我的答案： √
9
本讲使用的视频案例——商业实战中获胜的是“蓝队”
我的答案： √
10
”O2O“试图做好线上虚拟经济和线下实体经济的融合。
我的答案： √
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