超星尔雅市场营销考试答案分享

一、单选题

1( )是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目标。

A、

利润目标

B、

效益目标

C、

产品目标

D、

定价目标

我的答案：D

2( )是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。

A、

价格弹性

B、

收入弹性

C、

交叉弹性

D、

需求弹性

我的答案：D

3可以进行双向信息沟通的促销方式是( )。

A、

人员推销

B、

广告

C、

营业推广

D、

公关

我的答案：A

4所谓“产品定位”就是指将企业产品在( )树立起一个明确的形象。

A、

消费者心目中

B、

产品生命周期上

C、

市场的地理位置上

D、

产品价格上

我的答案：A

5市场营销组合(4P)策略是指对( )的综合运用。

A、

广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略

B、

产品、定价、渠道以及促销策略

C、

产品组合宽度、长度、深度和关联度

D、

市场探查、分割、优先以及定位策略

我的答案：B

6渠道宽度是以( )的数量来衡量的。

A、

中间商

B、

批发商

C、

渠道环节

D、

渠道类型

我的答案：D

7顾客满意度由( )决定。

A、

顾客感知价值

B、

顾客期望价值

C、

顾客感知价值-顾客期望价值

D、

顾客风险

我的答案：C

8对于生产日用消费品的企业,一般应选择( )。

A、

大量使用中间商策略

B、

少量专业经销商经销策略

C、

商业独家经销的策略

D、

代理商销售产品策略

我的答案：A

9产品的效用和利益是产品整体概念中的( )层次。

A、

核心产品

B、

形式产品

C、

附加产品

D、

潜在产品

我的答案：A

10“爱普生”公司给其打印机定价很低,而给其打印机墨盒定价很高,这种定价方法属于( )。

A、

副产品定价法

B、

产品线定价法

C、

附属产品定价法

D、

产品群定价法

我的答案：C

11对于较为成熟的区域市场,比较合适的分销渠道模式是?

A、

办事处式

B、

事业部制

C、

分公司式

D、

连锁专卖

我的答案：C

12密集分销的渠道长度和宽度为?

A、

短而宽

B、

长而宽

C、

短而窄

D、

长而窄

我的答案：B

13市场调研信息的使用者是( )。

A、

大众消费者

B、

市场调研公司

C、

企业

D、

政府

我的答案：C

14市场调研定量研究方法里的询问法,不包括( )。

A、

面谈

B、

邮寄问卷

C、

留置问卷

D、

心理绘画

我的答案：D

15企业战略的主要影响因素有( )。

A、

外部环境

B、

内部环境

C、

员工

D、

股东

我的答案：A

16市场机会是指( )。

A、

产生新的有待满足的需求

B、

产生一种新商品

C、

促销带来销量的提高

D、

销售范围的扩大

我的答案：A

17市场细分是对( )的划分。

A、

产品

B、

竞争对手

C、

消费者

D、

资金配置

我的答案：C

18反映市场机会吸引力的指标不包括( )。

A、

竞争性

B、

市场需求规模

C、

利润率

D、

发展潜力

我的答案：A

19产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售,这时产品处于( )。

A、

导入期

B、

成熟期

C、

衰退期

D、

成长期

我的答案：B

20消费者购买产品所追求的核心利益是产品整体概念中的( )。

A、

心理产品

B、

核心产品

C、

形式产品

D、

附加产品

我的答案：B

二、多选题

1市场营销理论中,“市场”的构成要素包括

A、

人

B、

消费欲望

C、

支付能力

D、

销售场所

我的答案：ABCD

2市场营销组合包括

A、

产品策略

B、

价格策略

C、

渠道策略

D、

促销策略

我的答案：ABCD

3常见的零售业态类型有?

A、

便利店

B、

大型超市

C、

购物中心

D、

专卖店

我的答案：ABCD

4产品生命周期包括哪几个阶段?

A、

导入期

B、

成长期

C、

成熟期

D、

衰退期

我的答案：ABCD

5"STP"战略包括哪些内容?

A、

市场细分

B、

目标市场选择

C、

市场定位

D、

市场机会

我的答案：ABC

6常见的直复营销的方式有?

A、

电话营销

B、

邮寄目录

C、

电视营销

D、

上门推销

我的答案：ABC

三、判断题

1市场营销环境是企业可以控制的,企业可以通过研究环境而更好的适应环境。

我的答案： √

2定位能创造差异,有利于增强企业的竞争能力,有利于树立品牌形象和企业形象。

我的答案： √

3顾客满意度的提高,关键在于顾客感知的提升。

我的答案： √

4企业所有的营销手段针对的都是目标市场。

我的答案： ×

5公共关系的对象包括整个社会。

我的答案： √

6企业识别系统是通过商标来表达的。

我的答案： ×

7企业如果进行市场细分将失去很多市场机会。

我的答案： ×

8对于医学美容等特殊产品而言,应该选择独家分销渠道。

我的答案： ×

9构建分销渠道就是指给商品找代理商

我的答案： ×

10产品是企业市场营销组合中最重要的一种手段,是企业决定其价格、分销和促销手段的基础。

我的答案： √

11在对促销策略的运用中, 工业品偏重人员推销与公共关系,而消费品则偏向于广告和营业推广。

我的答案： ×

12竞争对手降价时,企业不一定要针锋相对的对相同产品实施降价。

我的答案： ×

13撇脂定价法是为产品定一个低价,以实现较高利润为目标。

我的答案： √

14分销渠道的起点是消费者,终点是生产商。

我的答案： ×

15营销策划的根本目的不是促销。

我的答案： ×