学堂在线市场营销学期末考试答案

市场营销学 - 黑龙江工商学院 - 学堂在线

1.单选题 (1分)

巴黎高档时装,适合采用的分销渠道是( )

A短而窄

B短而宽

C长而窄

D长而宽

正确答案：A

2.单选题 (1分)

促销的目的是引发刺激消费者产生()

A购买行为

B购买欲望

C购买决定

D购后评价

正确答案：C

3.多选题 (2分)

以下情况中,可以采用短渠道的有()

A时尚性较强的产品

B时尚性较强的产品

C刚投放的新产品

D规格复杂的专用产品

正确答案：A,B,D (少选不得分)

4.单选题 (1分)

商品从生产者转移到最终消费者或用户所经过的通道即()

A市场分销渠道

B商品流通过程

C商品销售程序

D市场调剂系统

正确答案：B

5.单选题 (1分)

企业采取“拉”的策略,主要以哪种促销手段为主()

A人员促销和中间商促进

B广告促销、销售促进和公关促销

C广告促销和公关促销

D广告促销、人员促销和公关促销

正确答案：B

6.判断题 (1分)

狭义的促销则包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具。( )

正确答案：错误

7.判断题 (1分)

决定企业产品价格下限的因素是竞争。( )

正确答案：错误

8.多选题 (2分)

垂直渠道系统的类型有( )

A公司型垂直渠道系统

B管理型垂直渠道系统

C契约型垂直渠道系统

D独立垂直渠道系统

正确答案：B,C,D (少选不得分)

9.判断题 (1分)

网络增加了公关业务的难度和风险。( )

正确答案：正确

10.判断题 (1分)

公共关系的对象不仅由人群构成,还包括政府、社区、媒介等机构。( )

正确答案：正确

11.判断题 (1分)

广告目标在整个广告计划的实施中发挥着行为准则的作用。( )

正确答案：正确

12.判断题 (1分)

广告调研、设计、制作、传播等都需要付费。( )

正确答案：正确

13.多选题 (2分)

直接销售与其他销售方式相比,其特点包括()

A节省转运环节

B返款迅速

C满足特殊购物需要

D利于控制价格

正确答案：B,C,D (少选不得分)

14.判断题 (1分)

公共关系以双向沟通为手段。( )

正确答案：正确

15.判断题 (1分)

企业必须基于公众才能生存和发展。( )

正确答案：正确

16.判断题 (1分)

企业可以随意做出增加或减少个别中间商的决定。( )

正确答案：错误

17.单选题 (1分)

下列宜于采用长渠道的产品是( )

A鲜蛋

B大型瓷制品

C日用消费品

D重型机器

正确答案：D

18.单选题 (1分)

整合营销传播坚持什么原则()

A一个观点,多种声音

B多个观点,一种声音

C多个观点,多种声音

D一个观点,一种声音

正确答案：D

19.单选题 (1分)

广播媒体的优越性是C)

A形象生动

B制作精致

C传播迅速、及时

D听众集中

正确答案：C

20.单选题 (1分)

对拟议的公关活动的主题、手段、形式和方法等进行构思和设计,从而制定出最佳活动方案的过程是()

A调查

B实施

C评估

D策划

正确答案：D

21.判断题 (1分)

广告媒体种类繁多,传播效果千差万别,企业需要依据产品特性、传播对象,媒体性质,传播成本,竞争态势进行选择。( )

正确答案：正确

22.判断题 (1分)

一般情况下,价值昂贵的商品、名牌商品采用窄渠道。( )

正确答案：正确

23.判断题 (1分)

整合营销传播采用的是由外而内的方式。( )

正确答案：正确

24.判断题 (1分)

不同性质的产品,需要不同的促销组合。一般来说,消费品比工业品更多地使用广告,而工业用品则更多地使用人员推销。( )

正确答案：正确

25.判断题 (1分)

公共关系的目的不是追求短期的、既得的销售量的增加,塑造形象、追求长远利益才是公共关系的核心目标。( )

正确答案：正确

26.单选题 (1分)

分销渠道的宽窄取决于()

A商品流通过程中经过中间层次的多少

B每一层次中使用同类型中间商数目的多少

C买卖环节的多少

D市场覆盖面的大小

正确答案：C

27.单选题 (1分)

某软性饮料制造商尽可能通过许多批发商、零售商推销商品,这种分销方式叫做( )

A选择性分销

B大量分销

C密集分销

D独家分销

正确答案：D

28.判断题 (1分)

自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是代理商。( )

正确答案：错误

29.判断题 (1分)

技术性强、单价较高的商品比较适合选择短而窄的分销渠道。( )

正确答案：正确

30.单选题 (1分)

央视一套播出的广告属于( )

A地区性广告

B地方性广告

C全国性广告

D以上均不对

正确答案：D

31.判断题 (1分)

新媒体的数字化和多媒体化提升了公共关系的运作水准。( )

正确答案：正确

32.单选题 (1分)

商家举行的刮奖和抽奖活动属于()的销售促进方式。

A限时购物

B会员折扣

C文化促销

D有奖销售

正确答案：D

33.单选题 (1分)

市场开拓阶段时应采用的广告是( )

A信息性广告

B说服性广告

C提醒性广告

D形象性广告

正确答案：A

34.判断题 (1分)

如果大多数目标受众对沟通对象一无所知,那信息传播的任务,就是帮助人们知晓这种产品或企业。( )

正确答案：正确

35.判断题 (1分)

网络广告的局限性在于传播的效果比电视差。( )

正确答案：正确

36.单选题 (1分)

在产品进入成熟期和衰退期时,适合采用哪种类型的广告()

A说服性广告

B提醒性广告

C信息性广告

D决策性广告

正确答案：C

37.判断题 (1分)

购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。( )

正确答案：正确

38.判断题 (1分)

文体类商品适宜采用较宽的销售渠道。( )

正确答案：错误

39.判断题 (1分)

微信、微博属于整合营销传播渠道中的大众渠道。( )

正确答案：错误

40.单选题 (1分)

公共关系目标是使企业()

A广结良缘

B出售商品

C盈利

D占领市场

正确答案：A

41.判断题 (1分)

广告的主要内容,包括商品、劳务、观念的信息。( )

正确答案：正确

42.判断题 (1分)

广告的生命在于真实。( )

正确答案：正确

43.单选题 (1分)

通过庆典、竞赛、展览等重要事件来展示企业风貌,引起社会广泛关注属于哪种公共关系工具。()

A新闻报道

B重要事件

C公益活动

D出版物

正确答案：C

44.判断题 (1分)

确定沟通目标,就是为了确定如何把沟通对象从他们目前所处的购买阶段,推向更高购买阶段 。( )

正确答案：正确

45.单选题 (1分)

价外馈赠适合()

A低价格商品的促销

B高价格商品的促销

C低档商品的促销

D中档商品的促销

正确答案：B

46.单选题 (1分)

按哪种标准可以将广告分为电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、邮寄广告和pop广告等。( )

A按广告的不同对象分

B按广告的目的和内容分

C按广告媒体分

D按广告的覆盖面分类

正确答案：D

47.判断题 (1分)

设计沟通信息主要明确信息内容、信息结构、信息格式和信息员。( )

正确答案：正确

48.单选题 (1分)

整合营销传播策略设计的第一步是( )

A确定沟通对象

B确定沟通目标

C设计沟通信息

D选择沟通渠道

正确答案：A

49.多选题 (2分)

在网络时代,企业利用网络平台推出的更为新颖的销售促进方式包括()

A线上游戏促销

B线上秒杀

C积分返利

D线上团购

正确答案：A,B,D (少选不得分)

50.判断题 (1分)

推销人员在接近顾客时既要自信,注重礼仪,又要不卑不亢。( )

正确答案：正确

51.判断题 (1分)

生产或消费具有较强季节性的商品:如电风扇等宜选择短渠道。( )

正确答案：正确

52.判断题 (1分)

企业形象的基本目标有两个,即知名度和美誉度。( )

正确答案：正确

53.单选题 (1分)

“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者,其销售渠道属于()

A直接渠道

B窄渠道

C短渠道

D间接渠道

正确答案：D

54.单选题 (1分)

公共关系是一项什么样的促销方式。()

A一次性的

B偶然的

C短期的

D长期的

正确答案：D

55.多选题 (2分)

一般来说选择直接渠道的有()

A技术复杂的产品

B价格高的产品

C顾客分散的产品

D购买量大的生产资料

正确答案：B,C (少选不得分)

56.单选题 (1分)

以下不属于双向沟通方式的是哪个?( )

A电子邮件

B广告

C聊天室

D微博

正确答案：B

57.判断题 (1分)

推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。( )

正确答案：正确

58.单选题 (1分)

企业为了鼓励推销人员积极推销,给推销人员业绩提成,以增强其工作积极主动性,这种销售促进的方式被称为()

A红利提成

B推销竞赛

C推销奖金

D津贴

正确答案：A

59.单选题 (1分)

促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和()

A报纸

B杂志

C广播

D销售促进

正确答案：D

60.判断题 (1分)

销售促进,即企业通过短期诱因刺激需求,鼓励迅速购买的促销方式。( )

正确答案：正确

61.多选题 (2分)

销售促进的特点()

A短期增销的效果显著

B能打破消费者购买惰性

C有贬低产品之意

D短期增销的效果不佳

正确答案：A,B,C (少选不得分)

62.判断题 (1分)

因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合策略也应该相同。( )

正确答案：错误

63.单选题 (1分)

鸿星尔克的捐款属于哪种公共关系手段。( )

A重要事件

B演讲

C公益活动

D新闻报道

正确答案：D

64.判断题 (1分)

制造商→零售商→消费者,这属于三级渠道。( )

正确答案：错误

65.判断题 (1分)

当顾客人数多时,生产者倾向于利用宽渠道。( )

正确答案：正确

66.单选题 (1分)

如何做才能让广告产生的效益为广告主所得。()

A支付广告费

B设计精美的广告

C明确广告对象

D明确广告主

正确答案：D

67.多选题 (2分)

销售促进的形式可分为()

A针对生产企业的销售促进

B针对消费者的销售促进

C针对中间商的销售促进

D针对销售人员的销售促进

正确答案：B,C,D (少选不得分)

68.单选题 (1分)

市场上的分销渠道按商品是否经过中间商环节可划分为()

A直接渠道和间接渠道

B消费品渠道和工业品渠道

C宽渠道和窄渠道

D个人消费渠道和集团消费渠道

正确答案：B

69.单选题 (1分)

爱达模式不包括哪一项()

A引起注意

B诱发兴趣

C刺激欲望

D特征

正确答案：D

70.单选题 (1分)

广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和()

A提醒型广告

B大众型广告

C公益型广告

D特殊群体广告

正确答案：B

71.单选题 (1分)

某产品经过生产者→代理商→批发商→零售商→消费者,这种渠道是()

A一级渠道

B二级渠道

C三级渠道

D四级渠道

正确答案：D

72.单选题 (1分)

以下哪种是古老的、富有技巧的促销方式,并在现代营销中仍起着重要的作用。()

A公共关系

B广告

C销售促进

D人员推销

正确答案：D

73.多选题 (2分)

下列商品中可以选择宽渠道的有()

A牙膏

B香皂

C卫生纸

D矿泉水

正确答案：B,C,D (少选不得分)

74.单选题 (1分)

山东某蔬菜生产基地,运送蔬菜上千里到北京大钟寺批发市场自行销售,这种渠道类型是()

A长渠道

B宽渠道

C窄渠道

D短渠道

正确答案：D

75.单选题 (1分)

儿童智力玩具一般宜选择什么作为广告媒介?()

A报纸

B广播

C电视

D杂志

正确答案：D

76.单选题 (1分)

以下属于人员推销特点的是()

A节省人力

B反馈不及时

C沟通信息直接

D可当面促成交易

正确答案：D

77.单选题 (1分)

广告方案的设计第一步是()

A确定广告预算

B广告目标决策

C广告的信息决策

D广告媒体决策

正确答案：C

78.单选题 (1分)

以下哪种产品可一直接渠道销售()

A火腿肠

B产业用品

C矿泉水

D香烟

正确答案：C

79.判断题 (1分)

企业形象的基本目标有两个,即知名度和美誉度。( )

正确答案：正确

80.判断题 (1分)

广告是一种劝导说服艺术。( )

正确答案：正确

81.判断题 (1分)

资金薄弱的小型企业,可以直接进行销售。( )

正确答案：错误

82.单选题 (1分)

一般日常生活用品,适合于选择什么做广告()

A人员

B专业杂志

C公共关系

D电视

正确答案：D

83.单选题 (1分)

公共关系以什么为信条。()

A盈利

B交换

C荣誉

D真诚

正确答案：D

84.单选题 (1分)

以下属于杂志广告特点的是()

A重复阅读率低

B成本高

C灵活性强

D选择性强

正确答案：D

85.单选题 (1分)

( )是以各种文化为纽带,营造经营气氛,吸引消费者购买的促销活动。

A推销竞赛

B文化促销

C有奖销售

D购物返券

正确答案：B

86.判断题 (1分)

广告活动是以所有的消费者为传播对象的。( )

正确答案：错误

87.多选题 (2分)

针对消费者的销售促进目标包括()

A鼓励消费者更多地使用商品

B刺激推销过季商品

C争取未使用者试用

D吸引竞争者品牌的使用者

正确答案：A,C,D (少选不得分)

88.判断题 (1分)

广告是一种非人际传播。( )

正确答案：正确

89.判断题 (1分)

为他人做嫁衣是商业广告的大忌。( )

正确答案：正确

90.单选题 (1分)

整合营销传播策略强调的是( )

A外部的沟通

B内部的沟通

C内外部资源的整合

D企业与社会的沟通

正确答案：D

91.判断题 (1分)

优点汇集成交法是把顾客最感兴趣的商品优点或从中可得到的利益汇集起来,在推销结束前,将其集中再现,促进购买。( )

正确答案：正确