知到市场营销：网络时代的超越竞争智慧树答案

第一章 单元测试

1、单选题：（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。

A:完全垄断市场

B:寡头垄断市场

C:不完全竞争市场

D:完全竞争市场

正确答案:【寡头垄断市场】

2、单选题：“酒香不怕巷子深”反映的是（）

A:市场营销观念

B:生产观念

C:推销观念

D:产品观念

正确答案:【产品观念】

3、单选题：下列有关交换的说法哪个是正确的？（）

A:交换也就是交易的另一种说法

B:人们要想获得所需要的产品，必须通过交换

C:交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

D:交换是一个结果而不是一个过程

正确答案:【交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式】

4、单选题：关系营销是下面哪一位学者率先提出来的？（）

A:马丁·克里斯托弗

B:阿德里安·佩恩

C:巴巴拉·杰克逊

D:摩根和亨特

正确答案:【巴巴拉·杰克逊】

5、单选题：市场营销组合的“4P”是指（）

A:价格、公关、地点、产品

B:价格、产品、地点、促销

C:价格、权力、地点、促销

D:价格、广告、地点、产品

正确答案:【价格、产品、地点、促销】

6、多选题：按竞争程度可以将市场分为（）。

A:完全竞争市场

B:完全垄断市场

C:寡头垄断市场

D:不完全竞争市场

正确答案:【完全竞争市场;完全垄断市场;寡头垄断市场;不完全竞争市场】

7、多选题：期货市场，是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，由（）三部分构成。

A:交易活动当事人

B:交易对象

C:交易和清算场所

D:交易时间

正确答案:【交易活动当事人;交易对象;交易和清算场所】

8、多选题：企业营销面临着来自（）等诸方面的竞争。

A:替代品之间的竞争

B:同类产品的竞争

C:企业内部竞争

D:各种公司对消费者购买力的竞争

正确答案:【替代品之间的竞争;同类产品的竞争;各种公司对消费者购买力的竞争】

9、多选题：市场包括以下几个要素（）。

A:购买力

B:人口

C:销售者

D:购买欲望

正确答案:【购买力;人口;购买欲望】

10、多选题：在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（）。

A:努力推销已生产出来的产品

B:社会的长期整体利益

C:提高企业的经济效益

D:消费需求的满足

正确答案:【社会的长期整体利益;提高企业的经济效益;消费需求的满足】

第二章 单元测试

1、单选题：市场增长率高，相对市场份额低的业务，即 （）类业务。

A:明星

B:瘦狗

C:问号

D:金牛

正确答案:【问号】

2、单选题：较强大的金牛类业务适合采用（）战略。

A:放弃

B:发展

C:收割

D:维持

正确答案:【维持】

3、单选题：营销战略属于企业战略的哪个层次：（）

A:职能战略

B:总体战略

C:竞争战略

D:经营战略

正确答案:【职能战略】

4、单选题：企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。

A:同心多样化战略

B:水平多样化战略

C:集团多样化战略

D:纵向多样化战略

正确答案:【集团多样化战略】

5、判断题：市场增长率和相对市场份额都高的业务是现金牛业务。

A:错

B:对

正确答案:【错】

6、判断题：明星类产品适合采用收割战略。

A:错

B:对

正确答案:【错】

7、判断题：一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为营销组合

A:对

B:错

正确答案:【对】

8、多选题：弥补企业战略缺口的方法有：（）

A:寻找密集型增长机会

B:寻找持续性增长机会

C:寻找一体化增长机会

D:寻找多样化增长机会

正确答案:【寻找密集型增长机会;寻找一体化增长机会;寻找多样化增长机会】

9、多选题：企业可以通过（）来实现密集性增长。

A:市场渗透战略

B:市场开发战略

C:产品开发战略

D:产品渗透战略

正确答案:【市场渗透战略;市场开发战略;产品开发战略】

10、多选题：一体化增长战略包括：（）

A:前向一体化

B:综合一体化

C:水平一体化

D:后向一体化

正确答案:【前向一体化;水平一体化;后向一体化】

第三章 单元测试

1、单选题：提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于：（）

A:平等竞争者

B:形式竞争者

C:愿望竞争者

D:品牌竞争者

正确答案:【愿望竞争者】

2、单选题：生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为：（）

A:平等竞争者

B:品牌竞争者

C:愿望竞争者

D:产品形式竞争者

正确答案:【产品形式竞争者】

3、单选题：提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于：（）

A:平等竞争者

B:愿望竞争者

C:产品形式竞争者

D:品牌竞争者

正确答案:【平等竞争者】

4、单选题：产品、规格、型号相同但品牌不同的竞争者属于：（）

A:产品形式竞争者

B:愿望竞争者

C:平等竞争者

D:品牌竞争者

正确答案:【品牌竞争者】

5、单选题：下面哪一个因素不属于微观营销环境：（）

A:顾客

B:市场波动

C:竞争者

D:公众

正确答案:【市场波动】

6、多选题：市场营销环境总体可以分为（）

A:宏观营销环境

B:内部营销环境

C:微观营销环境

D:系统营销环境

正确答案:【宏观营销环境;微观营销环境】

7、多选题：微观营销环境包括（）

A:供应商和顾客

B:中介机构

C:竞争者和公众

D:企业

正确答案:【供应商和顾客;中介机构;竞争者和公众;企业】

8、多选题：企业的目标市场主要有（）

A:政府市场

B:国际市场

C:中间商市场

D:消费者市场

E:工业市场

正确答案:【政府市场;国际市场;中间商市场;消费者市场;工业市场】

9、多选题：从消费者需求的角度划分，企业的竞争者包括( )

A:品牌竞争者

B:产品形式竞争者

C:愿望竞争者

D:平等竞争者

正确答案:【品牌竞争者;产品形式竞争者;愿望竞争者;平等竞争者】

10、多选题：人口增长过快，超过了物资供应能力，意味着（）

A:物价和成本降低

B:物价和成本的上升

C:市场需求下降

D:市场需求的增长

正确答案:【物价和成本的上升;市场需求的增长】

第四章 单元测试

1、单选题：消费者市场是（）为了生活消费而购买产品和服务的市场。

A:工厂

B:学校

C:医院

D:个人或家庭

正确答案:【个人或家庭】

2、单选题：（）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。

A:求变性购买行为

B:理性购买行为

C:冲动性购买行为

D:习惯性购买行为

正确答案:【理性购买行为】

3、单选题：（）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。

A:冲动性购买行为

B:习惯性购买行为

C:理性购买行为

D:求变性购买行为

正确答案:【冲动性购买行为】

4、单选题：（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。

A:理性购买行为

B:诱发性购买行为

C:习惯性购买行为

D:冲动性购买行为

正确答案:【诱发性购买行为】

5、单选题：具有亚文化特征的人群被称作（）。

A:种族亚文化群

B:民族亚文化群

C:亚文化群

D:宗教亚文化群

正确答案:【亚文化群】

6、多选题：理性购买行为大多是针对（）的商品。

A:风险较高

B:开支较小

C:风险较低

D:开支较大

正确答案:【风险较高;开支较大】

7、多选题：在消费者的日常购买活动中，（）并不多见，而（）则经常发生。

A:求变性购买行为

B:冲动性购买行为

C:理性购买行为

D:习惯性购买行为

正确答案:【冲动性购买行为;理性购买行为】

8、多选题：在“刺激——反应”模型中，以下哪些是可以看到的（）。

A:营销刺激

B:消费者最后的决策和选择

C:消费者判断和决策过程

D:外部刺激

正确答案:【营销刺激;消费者最后的决策和选择;外部刺激】

9、多选题：总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有（）。

A:文化因素

B:心理因素

C:个人因素

D:社会因素

正确答案:【文化因素;心理因素;个人因素;社会因素】

10、多选题：（）对购买行为起到了重要作用。

A:文化

B:亚文化

C:文明

D:社会阶层

正确答案:【文化;亚文化;社会阶层】

第五章 单元测试

1、单选题：市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。

A:基恩·凯洛西尔

B:温得尔·斯密

C:鲍敦

D:菲利普·科特勒

正确答案:【温得尔·斯密】

2、单选题：市场细分是指根据（）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。

A:消费者购买行为

B:消费者需求

C:消费者偏好

D:消费者动机

正确答案:【消费者需求】

3、单选题：市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（）的基础。

A:市场定位

B:市场进入

C:市场调研

D:目标营销

正确答案:【目标营销】

4、单选题：市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（）。

A:多元性

B:差异性

C:同质性

D:异质性

正确答案:【多元性】

5、单选题：如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就具有（） 。

A:低度同质性

B:多元性

C:差异性

D:高度同质性

正确答案:【高度同质性】

6、多选题：作为现代战略营销的核心，STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提，其内容包括 （）。

A:市场定位

B:细分市场

C:市场进入

D:目标营销

正确答案:【市场定位;细分市场;目标营销】

7、多选题：市场细分的作用具体表现在以下（）方面。

A:进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要

B:进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场

C:进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会

D:进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案

正确答案:【进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要;进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场;进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会;进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案】

8、多选题：根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可将市场的消费者群细分为 （） 。

A:分散型消费者偏好

B:群集型消费者偏好

C:差异型消费者偏好

D:同类型消费者偏好

正确答案:【分散型消费者偏好;群集型消费者偏好;同类型消费者偏好】

9、多选题：细分消费者市场的变量包括（）。

A:行为特征

B:地理特征

C:心理特征

D:人口特征

正确答案:【行为特征;地理特征;心理特征;人口特征】

10、多选题：以下可用于细分消费者市场的地理变量有（）。

A:城市规模

B:地域文化

C:人口密度

D:家庭人数

正确答案:【城市规模;地域文化;人口密度】

第六章 单元测试

1、单选题：从系统科学的角度来分析，竞争作为一个大系统来看不包括（）

A:竞争行为

B:竞争环境

C:竞争者

D:竞争目标